Legen wir direkt los:
Ich lasse in diesem Beitrag “die Hosen runter” und zeichne dir die kompletten Meilensteine auf, die jeder Keynote Speaker meistern muss, um erfolgreich zu werden. Mein Name ist Hermann Scherer. Vielleicht kennst du mich schon durch eins der über 60 Bücher, die ich veröffentlicht habe. Oder vielleicht von einem der über 3.000 Vorträge, die ich auf bekannten Bühnen halten durfte, wie z. B. bei GedankenTanken (jetzt: Greator) und der Contra oder aus meiner Fernseh-Talkshow “Scherer Daily”.
TOP Fähigkeit Nr. 1: Media-Kit erstellen
Ich habe in den letzten 39 Jahren dutzenden Speakern auf die Top 100 Liste der einflussreichsten Personen (vom Erfolg-Magazin) helfen können. Und alle haben hiermit angefangen:
Dem Media-Kit.
Ein Media-Kit ist eine übersichtliche Sammlung von Fotos und Videos, die dich mit deinem Thema und deiner Leidenschaft zeigen, natürlich voller Emotionen präsentiert.
Dieses Media-Kit enthält…
- Bilder und Videos von dir auf der Bühne und vor Publikum
- Referenzen und Rezensionen deiner Zuhörer
Deine Hürde wird vielleicht sein: “Ich habe keine Bilder von mir auf Bühnen und auch noch keine Referenzen”. Das geht jedem neuen Speaker so. Deswegen finden sich Speaker, die durch unser GOLD-Programm laufen, mehrmals im Jahr auf einem großen Speaker-Slam zusammen. Wir organisieren an diesem Tag TV-, Presse-, Foto- und Videoteams. Alles dafür, dass jeder unserer Speaker nach dem Tag ein vollständiges, professionelles und hochwertiges Media-Kit besitzt. Das ist der erste große Schritt, um zukünftig Aufträge zu generieren und neue Kunden zu akquirieren.
TOP Fähigkeit Nr. 2: Positionierung finden
Jeder bekannte Keynote Speaker hat nach außen seine ganz individuelle Besonderheit. Etwas, das ihn oder sie von anderen Speakern unterscheidet. Bei der Positionierung geht es jedoch nicht darum, dass du dir irgendein auffälliges Accessoire zulegst und hoffst, dass das reicht.
Es geht vielmehr darum, dein Thema mit deiner Geschichte und deiner Präsenz so zu verknüpfen, dass man dich nicht überhören kann.
Erfahrungsgemäß fällt es den meisten angehenden Speakern sehr schwer, ihre Positionierung für sich zu finden.
Daher haben wir speziell für diesen Artikel das bewährte Worksheet “Positionierung” aus unserem GOLD-Programm bereitgestellt. Wenn du dich hier als Interessent für das GOLD-Programm einträgst, bekommst du es anschließend per E-Mail zugesendet.
TOP Fähigkeit Nr. 3: Die passende Zielgruppe finden
Lass uns zuallererst festhalten: Kein Markt wächst schneller und lukrativer als der Markt der Botschaften.
Wir haben jährlich ca. 1.600 angehende Speaker bzw. Botschafter in unseren Programmen (Ich sage gerne Botschafter, weil nicht jeder, der etwas zu sagen hat, auf die Bühne will).
Und für jeden geht es mit dieser Frage los:
An welche Menschen richtet sich deine Botschaft?
Du musst dir klar sein, wer deine Botschaft hören soll. Andernfalls wirst du keine Bühne und keine Zuhörer haben. Potentielle Auftraggeber suchen sich immer für den für ihre Zielgruppe passenden Speaker heraus.
Achtung: Mach jedoch nicht den Fehler und versuche eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen. Je spezifischer deine Zielgruppe ist, desto schneller wirst du als Experte wahrgenommen.
TOP Fähigkeit Nr. 4: So sprechen, dass andere an deinen Lippen hängen
Redner müssen vor allem eine Kernkompetenz meistern:
Mit ihren Worten das Publikum fesseln.
Ihre Worte schaffen es, dem Publikum ein Raunen oder Lachen zu entlocken. Sie lassen das Publikum mitfiebern. Eine gute Rede ist Kunst. Kunst, die zuerst in deinem Kopf und schließlich auf Papier entsteht.
Wir sehen es immer wieder: Eine fesselnde Rede zu schreiben, kann jeder lernen. Das GOLD-Programm ist dafür das beste Beispiel:
Am Ende unseres 4-tägigen GOLD-Programms reden angehende Speaker vor den anderen Teilnehmern und den Zuschauern des Streams. Wenn dann im Publikum die Tränen kullern oder sich Menschen mit Tränen vor Lachen gegenseitig die Köpfe zueinander drehen, geht mein Herz auf.
Das ist, was mich so erfüllt: Andere Menschen groß zu machen.
TOP Fähigkeit Nr. 5: Die packende Ausstrahlung
Wie sieht das Bild aus, dass du von einem erfolgreichen Speaker hast?
- Ist da jemand, der wie ein Schluck Wasser in der Kurve auf seinem Hocker kauert und ins Mikrofon nuschelt?
- Oder ist da jemand, der aufrecht steht, mit wachem Blick ins Publikum schaut, gestikuliert und kraftvoll spricht?
Natürlich ist es wichtig, WAS du sagst. WIE du es sagst, ist allerdings mindestens genauso wichtig. Die beste Botschaft ist nichts wert, wenn dir kein Mensch zuhört!
Achte darauf, …
- wie du dich kleidest!
- wie du dich auf der Bühne bewegst!
(schnelle unkontrollierte Bewegungen strahlen Unsicherheit aus) - wie klar deine Aussprache ist!
(Tipp: langsamer zu reden lässt deine Worte stärker wirken)
TOP Fähigkeit Nr. 6: Bühnenauftritte bekommen
Wenn du neu und unerfahren bist, wird dir kein großer Veranstalter seine Bühne geben.
Merke dir:
Speaker haben nicht primär den Auftrag Wissen zu vermitteln, sondern das Publikum zu inspirieren und intensive Emotionen zu erzeugen.
Ein langweiliger Speaker wirft ein schlechtes Bild auf die Veranstaltung. Das ist für die Veranstalter ein hohes Risiko.
Wie aber schaffst du es, Bühnenerfahrung zu sammeln, wenn du keine Bühne bekommst?
Die Zauberworte sind: Netzwerken und klein anfangen.
Den meisten Speakern gibt die Referenzerfahrung aus unserem GOLD-Programm so viel Selbstvertrauen und Ausstrahlungskraft, dass sich schon wenige Wochen nach dem GOLD-Programm die ersten Türen zu größeren Bühnen öffnen.
Wir haben auch speziell für neue Speaker ein Format eingerichtet:
Pro Monat bieten wir 10 angehenden Speakern die Möglichkeit, ihre Speaker-Idee kostenfrei mit einem unserer Speaker-Experten zu besprechen und qualifiziertes Feedback einzuholen. Fühlst du dich angesprochen? Hier kannst du prüfen, wann der nächste freie Slot verfügbar ist.
TOP Fähigkeit Nr. 7: Angst loswerden, Erfahrungen sammeln
Eine der größten mentalen Hürden ist die Angst, noch nicht genügend Erfahrung gesammelt zu haben. Nicht zu wissen, was auf einen zukommt und der Vergleich mit den “Großen”. Bei vielen etablierten Keynote Speakern fragt man sich, ob sie überhaupt noch Lampenfieber haben oder ob jeder Auftritt schon Routine ist. Genau diese Angst ist es, die in den meisten Fällen dafür sorgt, dass du als Speaker gar nicht dazu kommst Erfahrungen zu sammeln.
Und ja: Lampenfieber vergeht mit zunehmender Erfahrung. Deswegen ist es gerade am Anfang deiner Speaker-Karriere wichtig, dass du schnell auf vielen Bühnen stehst, damit du es der Angst nicht erlaubst, deinen Traum als Speaker zu zerstören.
Die ersten fünf Auftritte sind die wichtigsten.
Es gibt zwei mögliche Erfahrungen, die du in den ersten Auftritten sammelst:
- Die beste Erfahrung: Das Publikum liebt dich, interagiert während deines Vortrags mit dir und applaudiert dir lautstark.
- Die schlimmste Erfahrung: Das Publikum bleibt kalt, reagiert nicht auf deine Witze und ist fast schon froh, wenn dein Vortrag zu Ende geht.
Deswegen ist es äußerst wichtig, dass du die ersten Bühnenauftritte in einem Netzwerk bekommst, das zu 100 % die zu dir passende Zielgruppe im Publikum hat. Suchst du dir bereits am Anfang unpassende Aufträge heraus, wirfst du dir selbst Steine in den Weg.
Damit das nicht passiert, bieten wir angehenden Speakern in diesem Monat an, ihre Idee mit einem unserer Speaker-Experten zu besprechen und qualifiziertes Feedback einzuholen. Jeden Monat bieten wir nur 10 kostenlose Slots an.
TOP Fähigkeit Nr. 8: Gastauftritte in Podcasts geben
Ein essentieller Kanal für neue Speaker sind Podcasts. Nirgends sonst lässt sich eine Botschaft so schnell und unkompliziert verbreiten. So kannst du vorgehen:
- Ziel ist es, dass du als Gast in Podcasts eingeladen wirst.
- Erstelle eine Liste mit Podcasts, die die Zielgruppe adressiert, zu der du sprechen willst.
- Spreche die Podcast-Hosts per E-Mail oder telefonisch an und biete proaktiv ein Thema an, das sowohl für die Podcast-Show als auch für dich relevant ist.
- Bereite den Podcasts nach der Veröffentlichung so auf, dass zukünftige Auftraggeber diesen Podcast leicht finden können. Verlinke ihn z. B. in deinem Media-Kit, auf deiner Webseite oder auf deinen Social Media Profilen.
Einen unfairen Vorteil genießen die Teilnehmer unseres GOLD-Programms an Tag 2:
Dort nimmt jeder Teilnehmer seinen ersten Podcast auf. Wir wollen, dass sofort gehandelt wird. Angst und Zweifel werden mit Handlungen ausradiert.
TOP Fähigkeit Nr. 9: Das Honorar selber zu bestimmen
Was viele neue Speaker nicht wissen: Unbekannte Speaker reißen sich darum, an Bühnenauftritte zu gelangen. Nicht selten zahlen sie auch dafür.
Das darf aber nicht dein Anspruch sein: Gute Speaker wissen, dass ihr Honorar ein Ausdruck ihrer Begehrlichkeit ist: Je höher das Honorar, desto begehrter der Speaker.
Begehrlichkeit kommt davon, dass du sichtbar wirst und in deinem Markt gefragt bist.
Das ist ein Prozess, der durchaus einige Monate oder sogar ein Jahr dauert. Deswegen ist die letzte Fähigkeit besonders wichtig:
TOP Fähigkeit Nr. 10: PR-Arbeit leisten
Gute Referenzen tragen einen großen Teil dazu bei, dir Tür und Tor für Auftritte in TV, Podcasts und auf Bühnen zu öffnen. Im GOLD-Programm bauen wir deine Basis zum Sammeln von Referenzen auf.
Du erschaffst im Rahmen des Programms ein breit gefächertes Media-Kit, bestehend aus …
- Podcast-Auftritten
- TV-Interviews und
- Bühnenauftritten vor Publikum
Außerdem erhältst du Kontakte zu genau den Redneragenturen, bei denen du dich unbedingt als Redner platzieren solltest.
Vergiss abschließend nicht:
Prüfe jetzt, ob wir diesen Monat noch freie Slots haben, sodass du deine Idee mit einem unserer Speaker-Experten besprechen kannst. Du erhältst kostenfrei Feedback von unserem Experten-Team. Wenn dir das Feedback-Gespräch weitergeholfen hat, freuen wir uns, wenn auch du beim nächsten Start des GOLD-Programms dabei bist.
Klick jetzt HIER auf den Link und lass dich kostenfrei zu deinen Möglichkeiten beraten.
Dein
Hermann Scherer